从核心角色、商业模式、风险承担、盈利方式和典型案例五个维度，直观区分 B2B2C、B2B 与 B2C 三种模式

B2B2C vs B2B vs B2C 核心维度对比表

对比维度

B2B2C（平台模式）

B2B（企业对企业）

B2C（企业对消费者）

核心角色

供应商（B1）、平台（B2）、消费者（C）

上游企业（卖方 B）、下游企业（买方 B）

品牌 / 零售商（B）、消费者（C）

商业模式

平台整合供应链，连接 B1 与 C，提供交易支持

企业间直接交易，多为生产资料或批量采购

企业直接面向个人销售商品或服务

风险承担

平台（B2）无库存 / 生产风险；供应商（B1）承担库存风险

双方共同承担履约风险，买方关注交付，卖方关注回款

企业（B）承担库存、物流、售后等全链路风险

盈利方式

佣金、平台服务费、广告推广费、会员费

产品 / 服务差价、批量订单利润、长期合作服务费

商品销售差价、会员费、增值服务费

典型案例

天猫、美团、得到

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